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美妆推广案例分享,美妆产品如何做品牌推广

发表时间:2021-08-19 16:24:38

文章作者:andy

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一、美妆推广案例

1、客户诉求

我们服务的这个品牌是一个国外大品牌旗下的护肤美妆品牌,这个品牌在百度首页上的曝光比较少,所以客户的诉求就是:品牌词+行业词在百度首页有曝光,提升品牌知名度。

2、我们的做法

  • 汇聚我们上海刑天文案团队力量,深入了解品牌并学习品牌知识;
  • 根据深入了解的品牌及产品知识,文案团队撰写各类型的文案;
  • 项目人员根据已确认好的文案,多渠道去发布,增加品牌曝光率;
  • 利用百度平台、女性&消费类新闻媒体、论坛、博客等多渠道占据首页排名,宣传品牌信息;
  • 对已发布发文案进行维护,提升其在百度的排名。

3、最终的效果

经过一年的优化,10个关键词在百度首页的KpI皆达成,且部分月份远超目标KPI。百度搜索10个关键词,百度首页有我们发布的百度知道、豆瓣和知乎的占位,增加了品牌曝光量。

二、美妆推广方法

看完了上面的这个美妆推广案例,下面再分享一些比较适合美妆产品的推广方法:

1、百度推广

虽然现在百度并不是唯一的推广渠道,但是百度依旧还是占据很重要的地位。做百度推广,首先需要做的是创建品牌官网,有基本的品牌及产品信息展示,让大家有一定的信任感;

其次,需要创建百度百科,百科是百度中一个权威性比较高的平台,品牌一般都是注册好商标的,通过商标把百科创建出来,百科虽然人人都可以创建,但通过率一般都比较低,所以最好找经验丰富的专业团队做;

再者,在百度比较容易有排名的网站上,发布品牌的相关信息,增大品牌的曝光量及让用户产生印象和好感。

 

2、种草营销

“种草”一词就是起源于美妆圈,意为向他人推荐 (产品) 或者产生购买欲。而种草营销则是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引用户,进行场景沉浸营销,引发其主动搜索,进而购买产品、实现营销效果转化的一种营销方法。

目前种草营销最火的方式之一就是投放小红书笔记,小红书笔记分为KOC 笔记和KOC笔记。

KOL笔记

KOL也就是我们常说的“意见领袖”,KOL推广其实就是一些拥有众多粉丝的达人发布笔记,利用自身的影响力,将品牌通过笔记的形式植入到粉丝印象中,为品牌方带来热度和搜索量,由此完成品牌推荐,帮助品牌方提高产品转化率。

KOC笔记

小红书KOL推广虽然可以带来巨大的流量,但过多的KOL推广一个品牌,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放KOC笔记。KOL对应的也就是KOC,一般指能影响自己的朋友、粉丝,产生消费行为的消费者。相比于KOL,KOC的粉丝更少,暂且规定万粉以下的素人,影响力更小,优势是更垂直、更便宜 。

在推广预算充足的情况下建议品牌可以素人推广和达人推广一起做,小红书素人笔记和达人笔记各有各的优势,达人笔记可以为品牌方带来热度和搜索量, 甚至可以打造“爆品”。

素人笔记与达人笔记相比,会看起来更真实,当用户搜索产品或品牌关键词时,有多篇素人文章,会给用户一种很多人都在用这个产品或品牌的感觉。此外,除了增加真实性,素人笔记还可以抢占关键词,因为价格低,可以投放比较多的数量,以量取胜。

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