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推广引流有什么方法吗?

标签:   | 作者:andy | VISITORS: | 来源:未知
16
Aug
2021
1.自然流量
2.营销推广
3.口碑转介绍
我们都知道自然流量往往是由地段决定的,这个是客观条件,地段好,自然生意会好很多,可是地段不好,我们怎么办呢?
 
 
绝大部分顾客,都喜欢“占便宜”
 
当然就需要运用营销推广和口碑转介绍了。
 
1、营销推广是为了带来新顾客。
2、做好老顾客的体验度,是为了实现口碑转介绍。
 
在学习实体店营销引流方法之前,我们先要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。
 
1
顾客来你店里的三个原因
 
1.绝大部分顾客都有占便宜的心理
 
2.顾客有从众的心理
 
我们经常会发现两家店在一起,一家客流很多,另一家可撩却很少,结果更多新来的客流肯定会去人多的那一家。
3.这个店里有额外的价值,值得关注
 
只要你能把握消费者这三个心理的其中一个,你就能够轻松的设计出引流的方法。
 
2
6种引流方法
 
1.打造一款引流产品级赠品引流
 
超级赠品引流
 
 
不挣钱,先把人吸引过来,然后你主动添加顾客的微信,或者用门店广告引导他们消费其他商品,再谈盈利。
 
比如:超市新开业,推出很低价的鸡蛋和桶装油。
 
我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页,一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低,吸引很多大妈去排队。
 
还有餐厅,在门口海报上推出一款特价菜。
 
这么做的目的就是为了引流,建立链接,增加人气。
 
达到一定的人气和链接后,就涨价了,这个时候流量已经稳定了,就可以盈利了。
 
 
曾经有个朋友做水果店,水果不好卖,我就帮他策划引流思路:
 
5 斤苹果,大家知道在水果店买,至少要近30 元。
 
一款天猫上售价69 元的双层保温玻璃杯,还赠送一款电子称,总价值要100 多块吧,我朋友还送货上门,只要29 元,支持货到付款。
 
我们总共印制了200 份单页,到一个商务楼门口发。
 
大家知道我们最后接了多少订单吗?总共是近2000 份。
 
为什么会这么多?
 
因为一个公司平均有二三十人,一个人第一个吃螃蟹,加微信下单了,其他的人看到真的超值,都会从众跟着行动。
刚开始做免费水果,来的人不多,因为很多人不相信,怕有套路,但是一个公司有一个人来了,后边来一大群。
 
因为看到事实了,就相信了,所以实体店排队很重要。
 
 
换个说法来讲引流方案各位可能更加清晰点。
 
买抵用券送保温杯,你买了抵用券,你是否来消费?
 
1.你不来消费,保温杯挣你钱;
 
2.抵用券消费的时候就是现金,但是你为了要保温壶,愿意花48元买。
 
你来消费了,对不起,挣你更多。
 
因为你的券是花钱买的,80%顾客会去消费;
如果券是送的,顾客只有20%可能性会去。
 
现在精明的商家送什么?成本还很低的?
 
只要到店的顾客消费,能不能都送一张。特别是针对年轻人?
 
2.抵用券引流
 
找到比较好的广告印刷公司,印制一些抵用券(带二维码,可以是自己微信),找第三方商家合作,你直接帮他把抵用券印好,去找他谈合作。
 
 
比如:如果你是卖电器的,你可以在家具店放抵用券。
 
 
同时你帮这家家具店发券。如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券。
 
绝报团取暖,同一顾客群体的两个老板,相互导流是生存的关键!
 
找到和你顾客群体相关的产业,你去和他谈:你帮我发券,我帮你发券。
 
这叫异业联盟,也就是相互导流。顾客是同一群体的,非常适合用这招。
 
3.赞助其他商家礼品引流
 
到周边的商家,告诉他们的老板,在他们那里任意消费,可以送礼品,礼品到你店里来领。
 
 
你担心赔钱?
 
不要怕,根据这一套让顾客掏钱的方法走就行!
第一:如何说服别人和你合作;
第二:如何说服来领奖的顾客加钱换购(兑换诱饵规则)。
 
4.免费体验引流
 
比如免费的课程。
 
儿童相关产品,可以用体验课程来引流。娱乐行业,比如游乐,KTV,酒吧等等,开业之初都要免费试玩。
 
绝免费体验活动,传播飞速,拉近距离,增近信任
 
健身行业也是先免费健身。
 
因为有了微信,免费的活动传播快,你的社群/朋友圈里铁杆顾客帮你转发,大家参与的概率就高了。
5.顾客转发引流
 
顾客为什么转发?因为顾客在群/朋友圈里很活跃,转发有好处。只要你会用心和顾客沟通交流,顾客很容易帮你转发,因为有信任。
 
6.用免费的服务来引流
 
我们要学会在生活中发现大家的需求点,同时我们又没有成本的。
 
比如:在小区免费代收发快递,在商场免费修改裤脚。
以上就是6种实体店引流的方式。肯定有一个适合你,不需要什么都做,选好一个,反复练,练熟效果非常好。
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