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网络营销里的微信公众号营销的策略是什么?

标签:   | 作者:andy | VISITORS: | 来源:未知
03
Jun
2021

从前几年开始,做公众号就是一个团队化运作的事了,需要系统并长远的筹划。刚入行的从业者而言需要知道,公众号是微信APP内嵌的一个核心功能,运营者通过公众号可以提供图/文/音视频类的信息内容,解决10亿微信用户的内容阅读/视听需求。

基于公众号的工作岗位,称为“新媒体运营”,创建公众号后的创业,称为“内容创业者”。前者其实是为后者在服务,获得工资的同时可以获得宝贵的从业经验,后者通过粉丝/用户获得经济收入。

纵观行业里稳定运营很久的大号,基本都做到了以下四点,这四点也是商业化运营必须完成的四个步骤。

一、定位

简单的讲就是,这个账号做给谁看的?

大多数人都 “死” 在了这第一步,因为在目前这个红海阶段,不能单纯的自己想写什么,就写什么。公众号的内容应该写给用户/粉丝看,而不是给自己自嗨。

任何一个用户,只要他不傻,他关注一个公众号都是有成本的,都是有动机的,所以运营者必须要有一些充足的理由让用户来关注。

比如当用户浏览文章、帐号介绍、使用菜单栏功能时,瞬间能知道这个公众号有什么内容?有什么服务?对自己有什么帮助?

所以,运营者要想清楚公众号定位。

公众号提供什么内容?给哪些群体看?通常涉及到三个方面,公众号名字、内容类型、人群属性等。

第一点是指内容形态,比如图文、视频、图片等。

目前几乎所有优质帐号,发布的都是图文类内容。主要是因为微信这款产品并不是视频媒介,对视频内容传播分享有较大限制。

第二点是指发布什么类型的内容?

抛开品牌/企业/服务号类型的帐号不谈,目前几乎所有优质帐号,主要发布这几种类型的内容:新闻、故事、观点和干货,通过这四种类型的内容来吸引用户关注。

接着运营者需要思考,这些内容能不能吸引某类型/多类型的用户群体关注?

物以类聚,人以群分。现代社会人们是以各种各样的小圈子组成的,家长的朋友圈里也是家长,创业者的朋友圈里也是创业者,本地人的朋友圈里也是本地人。

二、内容

(1)观点类内容:

针对事件发表看法,这种模式在公众号行业占据大流,通常都是自媒体人在做。哪怕没有专业的知识,只要发表的观点评价能吸引人,就可以获得很高的阅读量。

(2)干货类内容:

通常是垂直类型公众号,在某一领域掌握专业的知识,针对某一领域输出干货/知识/攻略/技巧。

(3)新闻类内容:

基本上是传统媒体、新兴媒体机构和本地类公众号在发布,报道事件,前两者是具有媒体资质的公众号发布,后者是因为本地老百姓最关心当地热点新闻。

(4)故事类内容:

很多娱乐/情感/文摘/体育类型等公众号都属于该类型,大篇幅内容围绕某人物/某案例/某事件输出信息。

三、涨粉

第一个问题,我们要搞明白,公众号粉丝有什么用?

粉丝就是用户,用户浏览某个公众号,也就能接收到运营者传递的任何信息。

这种信息可以是免费的内容,可以是收费的服务。可以是免费的内容中植入了贴片广告,可以是微信广告主系统派发的广告,也可以是广告主投放的硬性广告。

粉丝进行浏览、点击或付费,运营者就可以获得收入。理论上讲,粉丝越多,浏览量越大,运营者获得的收入越高。

四、营利

1、流量主收入:

公众号系统自带的一种功能,广告主在公众号中投放广告,公众号粉丝点击该广告,公众号就能获得流量主收入,运营者可以提现。

不过如果公众号粉丝数很少,那么阅读数和广告曝光数就会很少,获得的流量主收入是非常少的。即便是我这个号15万粉丝,一个月的流量主收入都不够公司半天开销。

2、商业广告收入:

广告主找公众号投放广告,联系到公众号运营者后投放,方式以文案文章为主。

作为运营者要理解,广告主通常只有三种目的,希望获得曝光,希望获得用户,希望获得转化。

粉丝为广告主的广告买单,广告主挣到钱,运营者就能挣到钱。

3、产品/业务/服务收入:

公众号运营者拥有产品/业务/服务,将这些 项目 提供给粉丝,从而营利。

卖货、卖书、分销、卖课、卖产品、卖工具等等形式都属于这种,和上面唯一的区别就是这些产品是运营者自营的。

但是要做好这点,需要运营者有稳定的产品和强大的运营团队,绝大多数公众号在这方面还在试水,只有少部分头部大号做好了这点。


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