NEWS
新闻观点

三级火箭助推企业营销推广

标签:   | 作者:andy | VISITORS: | 来源:http://www.cnseocn.com
20
Aug
2018
   著名的产品经理人梁宁《梁宁.产品思维30讲》提出了商业模式的三级火箭:第一级,搭建高频的头部流量。第二级,沉淀用户的商业场景。第三级,完成商业闭环。就如同产品的销售过程一样,第一步:邀约。第二步:洽谈,第三步:成交。是不是什么事物都存在三步骤的状态,如果你细分当然多少步骤都不为过,如果只谈一二有点少,说个四五六又现的多,所以三最恰当。
   
“三”在中国文化中是一个很重要的的数字,中国的好多文化都来源于三,老子的道德经中“道生一、一生二、二生三、三生万物”;儒家的三尊:君、亲、师;佛教的三世:过去、现在、未来等,如果想继续了解中国三的文化,可以百度搜索了解下。言归正传接下来说下企业营销推广中的三级火箭。为什么又是三级呢?直白点数就是一二已经不够用了,所以要三级。
 
一级火箭:知道你(硬广)
 
   想让用户知道你的最快的方法就是广告,而且是硬广。硬广的种类很多,现在最常用的如电视、网络的搜索引擎、视频贴片、网络媒体的相关的广告位等。虽然很烧银子,但是他具有很强的“杀伤力”。动态性有声有色的广告形式可以增加公众的影响力。而且是立竿见影,即投即展示。当然也有他的弱点,由于浓厚的商业味道,使得渗透力较弱,也就是只能让用户知道你,相对可信度差,而且具有时效性,不是一般的企业能持续消费的起的。不过如今的网络技术这么发达,通过用户群体分析可以做到精准投放,相信以后还会越来越好,让大家都可以从广告中获益。  通过硬广让用户知道了你之后,那如何让用户相信你呢?那就需要第二级火箭的驱动。
 
二级火箭:相信你(软广)
 
  互联网不仅是信息传播的通道,还是一个信息储存器。通过他可以了解企业的背景、发展状况、历史等,以及不同阶段用户的口碑。企业可以运用网络新闻、以及互动问答的形式,让用户更全面深入的了解企业的服务和产品。还有准用户分享的相关企业服务或者产品的体验内容,也会成为潜在用户的参考标准,这就是软广。软性的信息虽然、传播速度慢、渗透力弱,但商业味道淡,可信度较高,还可以持续影响,关键是广告投入陈本低。通过软性的推广,可以树立企业的品牌形象。这也是网络媒体发展壮大的一个原因,难道企业营销推广时做好这两点还不够吗?如果可以的话那就不会有现在的自媒体了。自媒体又起到什么作用呢?那就是第三级火箭的作用。
 
三级火箭:忠于你(自媒体)
 
  有了第一步和第二步基本可以获得大量用户,如今无处不在的威胁和竞争。用户是相对流动的,超级用户黄金法则:Top 10%的用户价值是普通用户的5倍。自媒体具有精准度高,互动性强,门槛低,传播速度快,高粘度的特点,企业可以通过品牌自媒体管理用户并培养超级用户。虽然现在自媒体的内容质量参差不齐,重复内容多,虚假信息不少,但是随着互联网技术的发展和众多企业和专业认识的入住,前景还是一片大好的。目前最常用的自媒体如微信公众号、百家号和熊掌号。
通过以上三级火箭的助推,相信企业的营销推广之路也更加清晰和坚定。希望能给大家一些启发和帮助。

相关新闻
首页 | 品牌建设 | 品牌方案 | 服务范围 | 新闻观点 | 服务客户 | 关于我们
分享按钮