NEWS
新闻观点

小红书现在的营销模式是什么样的

标签:   | 作者:andy | VISITORS: | 来源:未知
09
Jun
2021
小红书,现在一个非常火的软件,大部分都是女生的占有者,大多数以美妆推荐和穿搭为主。它为什么能一直活到现在呢?那是因为有明星效应和真实的网络测评。我个人还是比较喜欢里面分享自己画的插画的博主。
一、小红书的优势
社区基因: 从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。
种草平台:众多明星与优质达人的笔记分享,成为业内著名的“种草平台”,同时也是“软文聚集地”。
淘宝打通:手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通,就是说以后你会在淘宝上看到小红书。
精准流量:以女性为主的中等消费及以上的人群,形成超精准流量池。
基于以上优势,我们可以看到目前小红书推广的策略主要有以下三种。
二、明星KOL爆款推荐
借助明星效应和达人跟随,让品牌或产品在短时间集中爆发;深入种草、使用技巧、购买链接……以分享为前提带动吃穿玩乐买。
形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“营销闭环
三、网红联动霸屏营销
海量网红高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。
1、发起话题:依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。
话题举例:不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘(附教程)#眼影试色 #平价眼影 #眼妆测评。
2、网红炒作:从一个网红到几十个网红一起的安利,吸引各路KOL形成特定UGC氛围。
传播路线:内部闭环,中部网红为主,尾部红人为辅,形成“社交+电商”闭环;外部辐射,搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。
3、粉丝互动:同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量产生营销裂变。
互动举例:与博主互动有奖,随机赠送试用装,如:评论有奖,活跃有奖,晒物有奖。将线上人气拉进线下。
4、热门推荐:掌握小红书平台内容推荐机制,内外部手段结合,让效果立见成效。
推荐技巧:内部技巧:关键字准确获取;筛选高质量权重账号。外部技巧:通过外部渠道提升评赞藏数量。
5、购买:小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接,提升购买率。
销售转化:笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐,提高商品曝光率,增加订单量
红人种草评测营销
“种草”不要求大而全,而要求小而美,在某一垂直领域深耕,为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。
1、小红书垂直领域细分,可根据品牌所在领域进行圈层营销,如母婴圈、萌娃圈、时尚圈、护肤圈、彩妆圈等,深耕做精细化营销。
2、社群网络:通过社群联结用户,为他们营造群体归属感,挖掘社群经济。
3、KOL意见领袖个性化展示,亲自测评,用个人品牌带动用户的认同与追随,达到品牌种草目的。
4、熟人口碑:强关系促进,高信任,分享互惠,达到种草的目的。
 
相关新闻
首页 | 品牌建设 | 品牌方案 | 服务范围 | 新闻观点 | 服务客户 | 关于我们
新闻观点
SHARE
品牌是无价之宝,知识是智慧的明灯,策略比知识更好的朋友。
分享按钮