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怎么做网络推广才有用?

标签:   | 作者:andy | VISITORS: | 来源:未知
09
Feb
2021

产品分析营销推广

先说产品分析:尽管网络推广渠道和方法多种多样但最核心的是做好产品分析,因为只有做好产品的分析才能根据产品特性定位好目标人群,从而给出客户一个优良的推广方案。

(一) 产品分析怎么做?

一般来说我们分析产品有以下几个步骤:产品属性->竞品分析->消费者分析->市场分析。

产品属性:每个产品都有自己特殊的行业需求,所以产品的属性在很大块方面就位推广渠道划分了大方向。一般来说我们把产品分为两种属性即:商品属性;服务属性。有的企业是生产企业要推广的是商品,而有的企业是服务企业提供的则是人工服务,所以依此我们可以把目标客户的产品做两大粗分。

竞品分析:了解完客户产品的大致属性我们会对客户的产品做进一步分析,主要用SWTO分析方法即strength(长处)、weakness(短处)、threat(威胁)、opportunity(机会)从四个层面去做分析。

消费者分析:这部分主要针对产品的消费者,分析使用该产品的用户人群是哪些,他们的年龄分布怎么样以及愿意付费购买率怎样

市场分析:这部分主要分析客户产品所在市场构成怎么样构成如何以及客户想达到怎么样的市场占有目标。

(二) 网络推广怎么做?

完成产品分析后我们会根据客户产品的属性给出一套精准的营销方案并和客户反复讨论最终会选择选择适合的推广方案开展落地。在这个过程中比较重要的是:

A. 推广理念方案 B推广渠道方案.

(1)推广理念方案:产品的推广除了硬核的产品本身特性还应该有一些理念赞同在里面,比如特斯拉的汽车。所以一般我们给客户提供方案时分别会从两个理念考量即:概念营销和心理营销

1.概念营销指:从用户产品特性出发,对目标产品做相关组合和定价的一种营销策略,旨在给消费者灌输一些相应概念,以达产品推广目的。举个例子来说一家早餐店,早餐粥和鸡蛋每个分别单价两元。但当早餐和粥组合卖3元的时候,两者销量都比以往提升了。在这个案例中商家通过简单的产品组合和定价策略就无形给消费者灌输了组合购买>分别购买。这样的例子身边到处都是。

2.心理营销方案。从产品消费者角度出发,利用心理学作为基础的营销策略,旨在加强消费者的购买欲望,以达到推广目的。举个例子来说,某家门面店的家电推广,门面店原来才用的策略是门店选购,现在采用新的营销策略,提出家电抢先7日免费体验并承诺不满意免费装卸,采用此举后门面店的销售量大大提升。在这个案例中明显的利用了人们放弃既得权益的痛苦成本>免费获得权益的快乐成本的心理特征,从而达到推广目的。

二者可择一从之也可双选亦可

(2)网络推广方案

网络推广需要借助现代的通讯方式进行推销,分为三种:

电销推广;网络推广信息推广

①. 电销推广,主要通过陌生电话的形式进行销售。要点有:话术训练,用户搜寻训练。

网络推广,主要通过提升搜索排名的形式提高访问量进而提高销售量。渠道来说一般随互联网用户的平台拓宽而拓宽,常见有:搜索引擎、垂直平台、相关性平台、生活服务平台、网络媒体平台、社交媒体平台、其他相关性平台。具体举例来说如下:

搜索引擎平台包含:百度、神马、360、搜狗

垂直平台平台包含:猪八戒、淘宝、大麦网

相关性(问答)平台包含:本平台、悟空、百度知道、天涯

生活服务平台:美团、饿了么、58同城

社交媒体平台:微信、微博、QQ、抖音

网络媒体平台:腾讯视频、优酷、爱奇艺、bilibili

其他网络传播平台:猫耳FM,斗鱼、虎牙、企鹅电竞直播

以上是大概的平台选择,作为推广人员要了解这些平台的推广规则和推广费用

推广渠道选择

推广渠道一般来讲分为两大类:

类型1:平台的广告投放及竞价推广

比如百度竞价,微信朋友圈投放,美团/口碑开店,抖音广告竞价投放,淘宝直通车,58竞价开户/小红书竞价广告投放、腾讯/爱奇艺/优酷视频广告竞价等。

类型2:平台免费流量运营(内容及排名优化)

百度seo优化,微信公众号吸粉运营,抖音短视频内容运营,淘宝开店运营(做销量数据),58发帖,小红书内容排名优化,腾讯/爱奇艺/优酷自制视频、微博大号下面互动热评私信引流等。

两种推广渠道的价格对比:

平台的广告投放及竞价推广一般都是开户首冲+cpc点击付费,比如百度一般是6000-20000开户,不同地区政策不一样,消耗方式是点击付费,一般单次点击价格大约在6-30块,大部分普通企业客户月支出在2000-50000,关键词自行设置,时间段也可设置,pc端5个位置,移动端三个位置。其他平台也基本类似,这里就不多讲了。不过随着各平台开户数量的提高,大量废弃的账户没有使用,于是市场上就出现了很多倒卖账户的行当,这样可以免除平台的首冲限制从而提高账户的使用率,大大降低了企业推广的难度,这部分资源比较稀缺,很少有公司能提供,

平台免费流量运营一般做的话离不开3个点:
(1)话题/关键词+(2)良好的内容+(3)平台排序规则刷量。硬性投入成本基本上在“平台排序规则刷量”上面,也就是说(1)、(2)有较大的发挥空间,以百度为例,大部分的词刷起来的月成本只有135,相对于预算没那么充裕的公司来说,是种不错的选择。基本上每种平台都有可以刷量的方法,核心原理是根据平台的排名规则给排序占比较高的部分进一步提升相应的比分从而提升内容的综合排名。比如淘宝,影响排序规则占比高的就是做数据,那么提升排名就很简单了......

三、如何给客户提供方案和后续服务?

对于方案来说走到这一步就比较简单主要是用你所掌握的渠道规则和推广费用结合客户的推广资金做出合理建议。实际里最好有些数据表格和实际案例,这样比较容易说服客户下单。后续服务主要是做好ROI测算,根据ROI做好方案优化和渠道占比权重优化,如果客户看到有效果的话,可以说服客户做AB测试以找出ROI最合适的方案。


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